新品在先

公司最新推出的新品，应该陈列在门店的突出位置，推新品是公司在一段的时间内市场推广的重点，同时会有相应的广告支持，因此要把新品放置在突出的位置，以保证新品的市场推销的效果，同时保证新品能够作为新的市场卖点加以推广，充分利用公司的广告资源。新品可以吸引消费者的眼球，也可以实现自身产品与竞品之间的差异化，吸引消费者的注意，提高销售的能力。

(图片来源：火星一号集成灶公众号，侵删)

充分利用顾客购物习惯

顾客进入家居装饰店后，一般眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们在看东西时总是习惯性地依照从左到右的顺序。因此，店面左侧陈列的家居装饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打家居装饰品放在右侧加速销售。

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伸手可及的原则

在商品的陈列过程中，要注意商品的陈列高度，力求达到伸手可及，让顾客能够感受到商品的质感，并通过触摸的方式，增加对产品的了解，强化其购买欲望，在消费过程中，消费者更希望能够直接触及到商品，而非通过观察就能够作出购买的决定。注意商品陈列的高度。建材类产品的销售在陈列上除了需要对产品本身的功能性的卖点展示清楚，还需要对一些视觉性和触觉性卖点进行眼神，这就需要产品的样板能够让消费者伸手可及，这样才有助于消费者充分感受产品的特性，提高产品的销售能力。

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标签清晰

商品的标签是顾客区别商品的品质和价格的关键销售道具，标签能够让顾客在自我选择的同时，对产品的价值和价格做一个合理的判断，避免顾客对于产品的价值和价格的判断严重偏离。标签一般放置在商品比较清晰的位置上，同时标签的价格一定要清晰、准确。促销时的价格与正常销售的价格有区别的时候，一定要及时更换，避免不必要的麻烦。同时，标签要做到统一、更换卷边褪色的标签。为了表达更好的产品展示效果，可以在标签上加上产品品类、功能特点等助销注释。

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饰品摆放的位置定期地略作变动

有些人喜欢位置相对固定，光顾时，可减少寻找家居饰品的时间。而商品长时间摆在固定的位置，会给顾客陈旧呆板的感觉。综合两者，在家居装饰品摆放一段时间后，对其位置稍作调整，以给人新的感觉。尤其是新品或促销方式时，更要适当调整，以增加顾客的新鲜感并延长停留时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放家居装饰品时，可以故意的拿出几件饰品向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。

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充分利用店面的灯光

家居装饰店一方面要充分利用射灯调出温馨的居家氛围，另一方面要将饰品衬托的更加耀眼夺日。首先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以确保饰品易见易找；其次，要合理利用射灯，将优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当顾客处在一个温馨的环境中，看着温和明亮的灯光下的饰品时，总会不由自主地喜欢上那么一两件。总而言之，要站在顾客的角度，从美观、新颖、品味方面来设计整个卖场的氛围，产品陈列要注重独特性与通透性的和谐统一，使鲜明的产品的风格要让顾客一进店眼前一亮的感觉。

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